2023年小红书重心大部分重心放到直播，店铺直播和达人直播都有很大流量扶持，直播公域流量也已经大力放开了

现在入局小红书直播，是最好的机会，再晚点，就会涌入一大批“小红书买手”直播，那时再加入，难度更大

今天分享一份小红书直播玩法介绍

(相关资料图)

目录：

一、直播流量入口

二、笔直联动

三、提升直播间排序

四、直播间搭建

五、如何承载流量

六、直播流程

一、直播流量入口

小红书直播入口现在是全量开放，只要你开播，就会有人能看到你的直播，入口包括以下：

·发现页直播频道

·发现页信息流

·账号头像

·账号主页

·账号笔记

·店铺主页

·关注页

二、笔直联动

笔记和直播联动，是小红书直播一大亮点。其他平台首播需要通过付费来快速放大流量，小红书不用

小红书笔直联动的路径是：

通过创作优质笔记 吸引粉丝 关注账号 直播间带货

虽然小红书支持0粉开播，但效果上会很差，新号只有推荐流量，如果封面或者相关人群不精准，进入直播的人就很有限，没人进直播间，就会显得很冷清，没人聊，很打击自信心

如果粘性较高的粉丝后再开播，直播间就不会很冷清，最起码你一开播，流量入口就比别人更多，就有人跟你互动

有人互动能让更多人进入你的直播间，新进的人再跟你互动，再推荐给更多的，以此循环

但刷粉和不精准粉丝是无效的，会影响直播推送逻辑

三、提升直播间排序

提升直播间排序，可以让自己的直播间获得更好的展示位置，从而获得更多自然流量

3.1 推送逻辑

小红书直播推送是抓取笔记的逻辑，也就是通常理解中的“标签”

比如你的笔记在哪个类目，哪个赛道下面？以及你的笔记受众人群是哪些？

在首播时，直播间就会优先推送给这波人

所以粉丝的精准度非常重要，很多商家为了涨粉而涨粉，经常性的使用关注送礼或者抽奖之类的功能，虽然粉丝数上涨了，但这也影响了笔记和粉丝的画像

在直播时，直播间的流量就会分散，导致人群很不准

3.2 提升直播间权重

直播间推送给精准人群后，还要提升直播间权重。可以通过以下手段：

3.2.1. 提升互动：

提升直播间互动，可以有效提升直播权重

所以为什么说不要新号开播，没人互动的直播间，很难拿到好位置

3.2.2. 停留：

让用户在你直播间停留时间更长一点

3.2.3. 转化以及点击：

通过优化封面和直播间搭建，提升直播间点击率和直播间购买、转粉率

3.2.4. 付费：

跟平台付费，购买好位置～～

……

四、直播间搭建

要提升直播间的点击和转化，直播间的搭建就要突出主题，让人一眼知道，你是讲什么的

包括但不限于以下几方面：

4.1. 封面

直播间封面跟直播的主题相呼应，直播间的一大部分流量来源于发现页推荐，这里也是瀑布流的推送方式，所以直播间的封面显得非常重要，能直接影响直播间的点击率

4.2. 氛围

多看下小红书直播你就会发现，在这里几乎没有抖音、快手那种直播氛围，抖快是大喊大叫：321上链接 ，但小红书不是，小红书更多是安安静静讲解每一款产品，讲特点，讲为什么要买等

所以直播间氛围要做好一些，不要布置的跟抖音快手一样。另外，你做高客单，就要布置的更加精致高级，你做知识博主的，就要有一堆书籍做背景以及有没看完的书随手放在桌面上

直播间氛围是能直接影响转化的，被封面吸引进来，发现氛围不喜欢，用户马上掉头就退出

4.3. 商品

如果直播间挂羊头卖狗肉，那购买转化好不了。另外，如果都是高客单产品，转化率也比较低

所以在直播间中，产品也很重要。用户能不能被转化，就看你产品设置的和不合理

比如，有没有中低客单产品？有没有福利品？有没有赠品等

五、如何承载流量

当直播间进来人时，可以用以下手段留住人：

5.1. 通过抽奖福利留人：

设置抽奖，只要有人进直播间，就说话术：马上开始抽今天第XX波福利……

5.2. 主播情绪引导：

主播的情绪也能让用户留下，比如博主才艺表演、马上开启知识课堂、问题解答、聊天等，主播可以刺激进来的用户提问，并免费解答，或者需要博主讲解哪个产品，都可以在评论区打出来

5.3. 欢迎新人进群：

每新进一个人，都在直播间喊他名字并欢迎，另外还要引导用户互动。比如，欢迎XXX，想看哪个产品的讲解可以打在评论区～

5.4. 购物车：

前面讲过产品能直接影响转化，所以购物车的价格和组合能不能吸引人，就很重要

比如你也没有设置优惠券、折扣和赠品等，都会直接影响购买转化

六、直播流程

6.1. 开通店铺

店铺自播的话，需要提前开通店铺。如果是达播，要带货的话，需要开通专业号，且开通商品合作

6.2. 开通自播权限

在直播前，需要开通直播权限，没什么门槛，店铺自播需要确保店内商品已上架

6.3. 创建直播

登陆小红书直播平台，创建直播，区分好引流款、福利款和利润款等，把上品顺序排好

6.4. 配置商品/优惠券

提前确认好赠品机制、优惠券机制等

6.5. 搭建直播间

准备直播设备、设计贴片、直播背景等，直播封面也很重要

6.6. 发布直播预告

通过笔记、粉丝群等方式发布直播预告信息，让老粉丝知道你要直播，也让新粉丝看到你直播的信息

6.7. 试播

开播前需要模拟一下直播，保证顺序不会出错

6.8. 正式开播

6.9. 复盘

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