浙江诸暨是我国主要珍珠产区，今年以来，当地珍珠的销售日益火爆，价格也翻倍上涨。

下午两点，在当地规模最大的华东国际珠宝城，每个柜台前人头攒动，到处都是排队代购的年轻人。

据了解，今年以来，市场的客流量同比上涨四成，很多产品都出现了断货的情况，商家们的关门时间也从傍晚延迟到了深夜。

(资料图)

线下交易火爆，线上交易同样热闹。当地的100多个直播间从下午开始一直要播到深夜，每天直播近7000场，最好的时候一个直播间一天能卖出上千单。随着销售的火爆，珍珠的售价也是水涨船高。

珍珠经营户周海萍说：“这把珍珠去年卖1000元，今年已经涨到1500元，但是很快就会被卖完。”对于今年珍珠的突然爆火，专业人士分析，珍珠消费群体的年轻化是最重要的原因。

华东国际珠宝城创新发展部经理袁小鹏表示，现在越来越多的消费者愿意接受珍珠，把它视作珠宝类目的入门产品，珍珠的受众群体正在不断年轻化。

淡水珍珠行业现状分析

位于浙江省绍兴市诸暨东北部的山下湖镇，是世界上最大的淡水珍珠产销中心。时值初夏，诸暨市山下湖镇迎来了年度的“高光时刻”：销售旺季的到来，伴随采购商、网络直播达人蜂拥而至，华东国际珠宝城内日日灯火通明，日均游客量最高时达2万人。

内销市场虽然因直播电商而火热，但背后的门道和逐渐高企的成本，让竞争也越来越激烈。要真正把小珍珠做成大产业，不管是销售端还是供应端，都需要更大的想象力和创新力。

随着珠商们大批量地向直播电商转型，这一高度集聚的珠宝产业基地正在吸引越来越多的创业者。据不完全统计，2022年度诸暨山下湖镇珍珠销售额超过400亿元，其中直播销售额达250亿元。

而今年以来，截至5月底，当地珍珠产品的销售额已达232亿元。3500名电商主播、28000名珍珠相关从业者，集聚在面积仅42.56平方公里的山下湖。

小小珍珠，蕴藏着产业转型升级的密码。从“箩里来，筐里去”的麻袋经济到建成世界最大的淡水珍珠产销中心，从加工半成品到做成品、创品牌，从播下第一个珠蚌到贡献全球七成淡水珍珠，从养殖污染到绿色发展，原先不产珍珠的诸暨成了享誉世界的“中国珍珠之都”。

每个难点都是迈上新台阶的起点，每次危机都是打破瓶颈的契机。诸暨珍珠产业发展的崭新面貌，来自一次次走出舒适区、向上生长的顽强生命力。

珠农和珠商的延伸与创新努力，也是诸暨珍珠在市场的波动中，从“乡间小湖”向千亿级产业和国际市场迈进的缩影。

据中研普华产业院研究报告《2023-2028年淡水珍珠行业深度分析及投资战略研究咨询报告》分析

近年来，诸暨持续深化珍珠产业模式革新、业态创新、结构更新、渠道换新，加快打造产业高竞争力、产品高附加值、市场高占有率的千亿级美丽产业。珍珠行业也在新一代的“珠农”“珠商”手中华丽转型。

天眼查数据显示，目前我国有珍珠养殖相关企业4.8万余家，浙江以3400余家位列区域首位。其中，浙江诸暨淡水珍珠的年产量占全国80%以上、占全球70%。

2022年，这里的珍珠成交额达400多亿元，线上销售额超250亿元。截至目前，诸暨拥有各类珍珠市场主体9000余家。2.8万名珍珠相关从业者，集聚在这座面积仅42.56平方公里的小镇里。

有关资料显示，中国是淡水珍珠生产大国，产量占世界的95%左右。与此同时，我国的珍珠销售额却不到世界珍珠销售额的1/4，缺乏代表性类目，在科研、深加工、品牌化领域都处于起步阶段。

淡水珍珠的市场需求受到消费者购买欲望的影响，因此淡水珍珠需求量也伴随着消费者购买量的不断增长而增长。

淡水珍珠市场近年来产生的需求主要来自消费者对珍珠的需求量，它占据着淡水珍珠市场的主导地位，成为淡水珍珠市场的核心力量。

随着人们对珠宝文化的重视以及消费观念的升级，珍珠饰品的需求量逐渐增加，而淡水珍珠的价格相对较低，受到了越来越多的消费者的青睐。因此，淡水珍珠养殖市场具有广阔的发展前景。

淡水珍珠养殖的利润受到多种因素的影响，如养殖规模、品质、市场行情等。但整体上来看，淡水珍珠养殖的利润还是有一定的盈利潜力的。

以淡水珍珠2年生为例，其养殖成本大概在每个珠子5元左右，而市场售价一般在20元以上，因此每个珠子的利润在10元左右。如果规模较大，利润会更高。

从开采方面看，淡水珍珠开采设备的强大力量驱动，使得在过去几年里，传统的湖泊珍珠开采技术和新型的淡水珍珠养殖技术也得到了大量投资，而且淡水珍珠养殖技术也逐渐走向成熟，目前，国家还采取一系列激励政策，促进淡水珍珠的开采状况，起到了关键的作用。

淡水珍珠行业发展前景

未来的淡水珍珠市场发展前景良好，随着人们对珍珠的认识和认同，淡水珍珠的市场需求将持续增长，并有望在未来取得更好的发展。此外，淡水珍珠企业也会精心研发新款珍珠，打破市场僵局，更好地满足消费者需求。

淡水珍珠行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析淡水珍珠未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘淡水珍珠行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

欲了解更多关于淡水珍珠行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年淡水珍珠行业深度分析及投资战略研究咨询报告》。

关键词：