攻略
作者︱智军
如果要评选唯一无二的白酒行业“耀眼之星”，那这个名号一定非贵州茅台莫属。在业界，身为白酒龙头的贵州茅台，其一举一动都会受到来自四面八方的关注。为此，有人用这样一句话来形容茅台的吸睛能力：对于贵州茅台来说，从来不缺追捧者；而对于茅台新品来说，也从来不缺炒作者。
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炒飞天茅台酒，炒茅台股票，炒“i茅台”APP，炒茅台生肖酒，炒茅台节气酒……实际上，在茅台酒厂的每一次动作背后，都跟随着一支炒作大军，其间也混杂着一群数量庞大、喜欢从兔子腿上剔精肉的“黄牛党”。
茅台1935，是贵州茅台在2022年1月18日高调推出的茅台家族腰部产品。据专业人士分析，它的诞生带着“双重任务”，一是替贵州茅台狙击白酒千元价格带的同业竞品，二是为贵州茅台构建新的增长极。作为贵州茅台旗下新品，茅台1935在诞生之后，自然也未能幸免被炒作的命运。
白酒市场的千元价格带，是中高端品牌竞相争夺的焦点区域。而对于站在山巅的贵州茅台来说，这一价格带，则是用来对中高端品牌中的白酒竞品进行狙击的绝佳位置，选择在这个区域设障碍、挡追兵、杀强敌，对于贵州茅台来说，确实属于上上之选。
贵州茅台选择在千元价格带果断布局，借助茅台1935来设置防火墙，这一招曾经令业内参悟到其中精妙的人士击掌叫绝。因为有贵州茅台撑起的大伞，“茅台1935”自2021年8月23日首次正式亮相之后，便表现出了自身的强劲：产品尚未上市，价格就被炒得飞起，茅台方面还没有公布“官方定价”，该产品在正式上市前的售价就已经被炒到了1300元/瓶。
根据媒体报道，在“茅台1935”正式上市后，曾经受到过热炒，市场价格冲到最高峰的时候能卖到2000元/瓶。有业内人士在回复懂酒谛的市场调研时说，在当时，如果按照1800元/瓶的价格出货，成交还是比较容易的。
对于任何市场来说，商品价格适应供需变化出现涨跌，本属正常现象，其实大可不必过于紧张。比如茅台1935当前所面临的市场形势是，很多通过电商渠道售卖的产品，其价格明显低于厂家给出的指导价，这其实属于产品遭遇过度炒作之后的市场理性回归，也不排除有些店铺在通过低价产品引流。
在行情看淡的情况下，有些产品因为供求关系变化而导致销售价格出现下跌，甚至会陷入“价格倒挂”的不利局面，其实也是市场的一种自我调节和正常反应。比如在1998年，因为遭遇“亚洲金融危机”和“山西度酒案”的双重打击，白酒市场一夜变冷，茅台、五粮液的批发价一度出现低于出厂价的“价格倒挂”现象。同样的情形在2013年曾经再次出现，只不过这一次名酒市场出现“价格倒挂”的主因，是中央大力推行“八项规定”和“禁酒令”带来的影响所致。
最近，在媒体报道中出现了不少关于茅台1935的负面信息，比如有媒体报道称“价格腰斩，茅台1935跌破1000元！”。低价产品扰乱了酒厂的价格体系，同时也刺激到了贵州茅台的神经，这条信息很快就引起了贵州茅台的关注，他们在第一时间从电商渠道选择了5家店铺，累计购买了34瓶低价“茅台1935”进行检测，这些由酒厂通过电商渠道购买的产品，无一例外全部低于1188元/瓶的官方指导价。
最终在经过检测之后，茅台方面对外公布称，上述产品全部为假冒伪劣商品！对于贵州茅台的这种操作，无论是媒体还是业内，都出现了质疑之声——低于酒厂“官方指导价”的产品，就一定的假酒吗？
在茅台方面对外正式宣布，从电商渠道所购买的34瓶“茅台1935”，经检测之后全部为假冒伪劣商品的同时，更多媒体则针对这一结果进行了舆论疏导，称茅台1935当前正常的市场销售价格在1300元/瓶左右，相比1188元/瓶的官方指导价，价格并未出现倒挂。
那么，“茅台1935”的真实市场情况是怎样的呢？该产品的市场价格究竟有没有出现“倒挂”？其市场是否依然火爆到大家都去排队到“i茅台”APP进行抢购的程度呢？为此，懂酒谛面向业内人士进行了一次市场调研。对此，有业内人士称，目前茅台1935的成交价普遍在1080元左右，这个价格比1188元/瓶的官方指导价低了100元，一箱酒的差价就能达到600元。
行情好的时候大家都选择排队去抢购，而行情转淡之后，人们的购买意愿也会随之降低。上述人士还透露，茅台酒厂目前仍然在按照1188元/瓶的内部价格向员工提供规定数量的“福利产品”，但是在目前这种行情下，对于酒厂的员工来说，“官方指导价”已经不是福利，而有可能已经成为负担和风险。
之前，当市场行情维持在1500元左右的时候，酒厂的每个员工一个月可以按照官方指导价购买两箱酒，酒买回来之后转手就能变现，因此十分划算。同样，黄牛党们愿意到“i茅台”APP上按照官方指导价去排队抢购，也是因为，根据当时的市场价，只要能抢到酒就有牟利空间。
相比茅台1935刚上市时被爆炒到2000元的价格高点，该产品目前的成交价确实已经近乎腰斩；而相比1188元/瓶的官方指导价，该产品1080元的成交价显然已经属于“价格倒挂”。
每年在“央视315”开始通过晚会打假之际，无论是厂家还是官方监管机构，对涉事品牌及假冒伪劣的常规操作，首先是产品下架，严重者要对产品进行召回。与此同时，针对涉嫌销售假冒伪劣产品的商家和厂家，轻则罚没产品、停业整顿，重则直接进行查封。
而这次针对“茅台1935”出现价格倒挂的现象，茅台方面仅仅通过从电商渠道的相关店铺购买产品后进行检测，在不提供检测机构、检测方法、检测报告的情况下，选择单方面宣布这些被检测产品为假冒伪劣商品，虽未直言，但是却在用这样的方式向消费者进行暗示：只要低于1188元这一官方指导价的“茅台1935”，都是假冒伪劣产品。
对于茅台方面的这种操作，有媒体质疑贵州茅台在“假打”，更有来自重庆的网友直言：低于指导价一律被认定为假酒，这个真的很搞笑，掩耳盗铃，欲擒故纵，贵州茅台连脸都不要了！
对于当前市场现状，以及茅台1935出现的“价格倒挂”，茅台方面可以进行澄清、舆论引导和市场维护，但一切都应该基于事实，不应该通过“暗示”的方式和手段，来对消费者的购买行为进行误导和干扰。
目前，在京东商城，茅台1935的售价从1058元/瓶到1388元/瓶不等，面对茅台方面出具的检测结论和给予的暗示，消费者理应心生疑虑——低于1188元/瓶这一官方指导价的“茅台1935”还能放心购买吗？站在为自己的口袋负责的角度，消费者如果选择从京东商城购买茅台1935，到底应该以茅台的检测结果为背书还是以京东商城的信誉为背书？
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